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    余生难见高增长,企业逆增战疫的3条必由之路

    更新时间:2020-05-27 来源:http://news.spzs.com/ 浏览:464 次

    这个春节,我们意外地迎来了*艰难的严冬。

    本次新冠肺炎疫情,让几年以来全社会关注的焦点,在短时间内发生了改变。这使得原来的轨道和常规,都遭遇了破坏性的打击。

    老乡鸡董事长束从轩对媒体表示:“视频里我很幽默,其实我整夜睡不着,也有做*坏的打算。这么大的灾难,我们也是见顶了,干粮还是不够。”按*保守估计,老乡鸡要亏损五个亿。

    新潮传媒宣布减员500人,包括20名管理干部,高管带头降薪20%。魅KTV投资人,桔子水晶酒店、桔子酒店创始人吴海称,*多能活两个月……

    自2018年来,企业经营便饱受宏观经济下行的压力,今又突遇这场疫情,实是雪上加霜的2020!

    不要看到别人遭殃就暗自庆幸。*响之后没有赢家,只有平衡被打破和打破后的哀鸿遍野。对整体经济来讲,除了医药、线上教育、生鲜电商等少数几个行业之外,可以说大部分行业都在大面积受损。

    活下去,似乎成了今年*重要的事。如此艰难情境之下,企业该如何自救?


    1、降低期望,低毛利时代来临

    过去,有很多费用花在营销上。这些状况会发生改变。

    因为大家的经济压力加大了,往后看半年、一年,一定如此。经济学家常说大家要谨慎乐观,因为余生很难再见高增长。通过我们的大数据分析,中国未来的经济很难再出现两位数的增长,行业的高峰期已经过去了。更何况经此一“疫”,很多行业都遭遇了毁灭性的打击。

    举个例子。对于消费类企业来说,用户的社交属性下降了。当你一个多月没有跟朋友接触时,很多东西对你而言就没有那么必要了。没有社交需求和炫耀心态,穿戴有品牌、没品牌,区别不大。炫耀性的需求减弱,时尚美妆护肤、服饰鞋靴所受到的影响可想而知。

    所谓临大势贵在顺而有为,这个阶段降低期望是决策的基本调。如果你现在有新品在研发中,定价要调整在一个安全合理的区间。当然,要做合理溢价,一定要有强用户感知的商品价值点。

    君子务本,价值回归,方是应对之策。

    且保障充实的现金流,也是企业熬过眼前危机的仰仗。未来,也更加笃信莫要贪功冒进,储备现金流来抵御风险是正统之道。


    2、苦练内功,打磨“核心能力”

    何谓“核心能力”?有一个描述比较形象:不管显性的数据增长或者不增长,内部一直增长的有价值的能力。它能帮一个企业构建长期竞争力。

    无形新书《逆势增长》中提到过,要想走出困境并在逆势中取得持续性胜利,靠的都是耐心,以及对企业组织基因和品牌内核的持续打磨,形成新的核心竞争力,而不是寄希望于某个突发性地、奇迹般地胜利。

    有一个老板,他的困惑让人印象深刻:他是做出国业务的,就是帮海外大学在国内招生,生意做得很不错。但是他依然很焦虑,觉得自己就是在做一个“倒买”的生意,好像生意以外,什么都没有积累。

    其实,他真正焦虑的是没有找到自己的核心竞争力,这让他对未来的业务开展没有底气。任何企业都希望基业长青,找到自己的长期核心能力是必不可少的,否则即便赚到点钱,也就是一个小生意。如果确实还没有找到自己的核心能力,在疫情期间,不正是一个思考它的好时间吗?

    正如《逆势增长》书中所言,核心能力的打磨可以围绕企业的八个方面来进行,战略明确、制度改良、组织进化、文化加持、团队精进、产品优化、品牌分化和技术升级。


    比如,阿里巴巴的产品形态非常多,但阿里*核心的能力其实是组织能力。这是保证阿里不断产生新业务并且有人能把它干起来的核心竞争力。哪怕有疫情,至少这件事情可以干。

    所以,不要“浪费”这场危机。别人怨天尤人,你自埋头苦练。通往增长的道路没有捷径,但做出正确的选择,正确的结果自然会到来。


    (《逆势增长》书中就告诉你如何苦练你的核心能力。什么样的战略能使企业占领危机时期的高地,什么样的组织、什么样的文化、什么样的制度……能让你真正的打破危机,实现自救并持续增长。)

    3、真正有成就的人,都是长期主义者

    无形认为,即使没有疫情,今天中国企业尤其是中小企业也只有一小部分的生存状态尚可,绝大部分的生存状态是不好的。不仅是当下生存状态不好,未来3到5年,大家面临的挑战还会越来越大。因为中国经济处在传统商业时代、互联网商业时代和大数据商业时代三浪叠加中,这是一个巨大的变化。

    可惜的是,很多企业老板并没有意识到这个变化,他们关注的是:公司一年销售收入多少?利润多少?增长率多少?

    迈克尔•波特曾经说过一句话:“企业战略*难处理的关系就是短期目标和长期目标的关系。”日常经营中,每个企业都特别在乎经营结果,因为只有经营结果才能让所有人目标一致,并围绕目标展开工作。中国的企业太过重视短期目标了,太过重视短期业绩了,在当前这个特殊时期,老板感觉天都要塌了。

    实际上,我们可以把时间尺度拉长一点,在至少5年的时间里,整个公司都当成是一个投入期。用长期的眼光去看待问题,就会比较坦然。

    短暂的波折在当时看起来都很可怕,但把时间放长来看,它真的那么可怕吗?并没有。我们经过了很大的挑战,但是今天还是回来了。当前,大多数企业的问题在于,不在自己的核心优势上做累积,总是着急变现活在当下,大多数企业做营销,做品牌,都是如此。

    真正有成就的人,都是长期主义者。

    在《哈佛商业评论》2018年全球&中国百家CEO榜单,强调了商业长期主义的三个原则:具备使命感、坚守价值观、锤炼工匠精神。这些正是那些“常胜”企业逆势增长的秘诀。所以跟大家共勉的一句话是,去更好地投资自己的时间,悉心地选择自己长期核心竞争力的来源,春天一定会到来。


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